Freelance Saatlik Ücretini Hesapla
Freelance saatlik ücret hesaplama aracı; aylık giderlerinizi, hedeflediğiniz kazancı ve çalışma sürenizi girerek müşteriye vermeniz gereken minimum saatlik freelance ücretini saniyeler içinde hesaplamanızı sağlar.
Freelance çalışmaya başladığınızda veya global pazara iş yaparken en zor soru şudur: “Saatlik ücretim ne olmalı?” Çok düşük söylerseniz zarar edersiniz, çok yüksek söylerseniz müşteriyi kaçırırsınız.
Aşağıdaki hesaplama aracı; aylık giderlerinizi, hedeflediğiniz karı ve çalışma sürenizi baz alarak, müşteriye vermeniz gereken minimum saatlik teklifi matematiksel olarak hesaplar.
Freelance Saatlik Ücret Hesaplama Aracı Nasıl Kullanılır?
- Aylık sabit giderlerinizi girin (kira, internet, yazılım abonelikleri).
- Kendinize ödemek istediğiniz net aylık kazancı belirtin.
- Aylık toplam çalışma sürenizi ve faturalandırılabilir oranı seçin.
- Araç, minimum saatlik freelance ücretinizi otomatik hesaplasın.
Freelance Saatlik Ücret Nedir?
Freelance Saatlik Ücret Belirleme Rehberi: Finansal Sürdürülebilirlik ve Fiyatlandırma Stratejileri!
Freelance çalışma modeli, dışarıdan sadece “özgürlük” gibi görünse de aslında bir bireyin tüm departmanlarını (operasyon, pazarlama, muhasebe, İK) tek başına yönettiği bir işletme modelidir. Bu modelde yapılan en büyük stratejik hata, saatlik ücreti belirlerken sadece o anki piyasa ortalamasına veya “geçinebileceğim kadar olsun” mantığına güvenmektir. Profesyonel bir freelancer için saatlik ücret, sadece verilen emeğin karşılığı değil; işin sürdürülebilirliği, vergi yükümlülükleri, donanım amortismanı, sigorta giderleri ve kâr marjının toplamıdır. Yanlış fiyatlandırma, kısa vadede iş almanızı sağlasa da orta vadede “tükenmişlik” (burnout) sendromuna ve finansal zarara yol açar. Bu rehberde, freelance saatlik ücret hesaplamanın matematiksel formüllerini, faturalandırılamayan mesai kavramını, görünmez giderleri ve değer odaklı fiyatlandırma mantığını inceleyeceğiz.
Bu noktada freelance saatlik ücret hesaplama sürecini yalnızca matematik değil, bir iş modeli olarak ele almak gerekir.
1. Freelance Finansal Analiz: Görünmez Giderler
Bir ofiste çalışan personelin aksine, freelancer tüm operasyonel maliyetleri kendi karşılar. Saatlik ücretinizi belirlemeden önce şu kalemleri yıllık bazda hesaplamanız gerekir:
- Sabit Giderler: Ofis/ev kirası, internet, elektrik, abonelikler (Adobe Creative Cloud, ChatGPT Plus, SEO araçları vb.).
- Sosyal Güvenlik ve Vergiler: Bağ-Kur/SGK primleri, stopaj, KDV, geçici vergi ve mali müşavir giderleri.
- Donanım Amortismanı: Bilgisayar, monitör veya kamera gibi ekipmanların 3-4 yılda bir yenilenmesi gerektiği varsayılarak ayrılması gereken pay.
- İzin ve Sağlık Payı: Tatil yapacağınız veya hasta olduğunuz günlerde çalışamayacağınız için bu “boş” geçen günlerin maliyeti, çalışan günlerin ücretine yedirilmelidir.
Profesyonel bir freelancer için saatlik ücret, sadece verilen emeğin karşılığı değil; işin sürdürülebilirliği, vergi yükümlülükleri ve hedeflediğiniz yüzde hesaplama kriterlerine dayalı kâr marjının toplamıdır.
2. Faturalandırılabilir Saat (Billable Hours) Kavramı
Freelancerların yaptığı en yaygın hata, ayda 160 saat (haftada 40 saat) çalışıp 160 saatin tamamını müşteriye fatura edebileceğini sanmaktır. Oysa gerçekte mesainizin önemli bir kısmı “paraya dönüşmeyen” işlerle geçer:
- Pazarlama ve Satış: Teklif hazırlama, toplantılar yapma, LinkedIn içerik üretimi.
- Öğrenme ve Gelişim: Yeni teknolojileri takip etme, kurslar alma.
- Admin İşleri: Faturaların takibi, e-posta trafiği, müşteri yönetimi.
Genel kabul görmüş oran, toplam mesainin sadece %60 – %70‘inin faturalandırılabilir olduğudur. Yani haftada 40 saat masada oturuyorsanız, bunun sadece 24-28 saatini müşteriye satabilirsiniz.
3. Matematiksel Formül: Saatlik Ücret Nasıl Hesaplanır?
Minimum saatlik ücretinizi belirlemek için “Geriye Doğru Hesaplama” yöntemini kullanmalısınız.
Freelance Ücret Hesaplama Formülü
$$SÜ = \frac{G_{aylık} + H_{net} + V_{payı}}{Ç_{saat} \times Verim}$$
- $SÜ$: Saatlik Ücret
- $G_{aylık}$: Toplam aylık işletme giderleri.
- $H_{net}$: Kendinize ödemek istediğiniz (yaşam standartlarınız için gereken) net maaş.
- $V_{payı}$: Vergi ve sigorta ödemeleri için ayrılan ek tutar.
- $Ç_{saat}$: Aylık toplam çalışma saati (Genellikle 160 saat).
- $Verim$: Faturalandırılabilir saat oranı (Örn: 0.60).
Özetle: Freelance saatlik ücretiniz, aylık giderleriniz + hedef kazancınız + vergi payının, faturalandırılabilir çalışma saatine bölünmesiyle bulunur.
4. Küresel Pazarda Geo-Arbitrage ve Fiyatlandırma
Global platformlarda (Upwork, Fiverr vb.) iş yapıyorsanız, fiyatınızı belirlerken yerel değil, küresel standartları baz almalısınız.
Freelancer Saatlik Ücret Ne Kadar Olmalı?
- Yerel Fiyatlandırma: Sadece kendi ülkenizdeki yaşam maliyetine odaklanır.
- Küresel Fiyatlandırma: Sektörün dünya genelindeki (Örn: ABD veya Avrupa) uzmanlık bedeline odaklanır.
- Geo-Arbitrage: Yaşam maliyeti düşük bir ülkede yaşayıp, yüksek birim fiyatlı pazarlara (Dolar/Euro bazlı) iş yapmak, finansal özgürlüğün anahtarıdır. Ancak “ucuz işçi” imajı çizmemek için fiyatınızı çok düşük tutmamalısınız.
5. Saatlik Ücret vs. Proje Bazlı Ücretlendirme
Yetenekleriniz arttıkça ve işi daha hızlı yapmaya başladıkça, “saatlik ücret” sizin aleyhinize işlemeye başlar.
Freelance Fiyatlandırma Stratejileri
- Saatlik Ücretin Riski: Bir işi 10 saatte yapan acemi ile 2 saatte yapan uzman aynı parayı alamaz. Uzmanlaştıkça “verimliliğiniz nedeniyle cezalandırılmamak” için proje bazlı (fixed price) fiyatlandırmaya geçmelisiniz.
- Değer Odaklı Fiyatlandırma: Müşteriye harcadığınız zamanı değil, o işin müşteriye kazandıracağı değeri (ROI) satın. Bir reklam metni müşteriye 1 milyon TL kazandıracaksa, onu yazmak için harcadığınız 2 saatin bedeli 200 TL olamaz.
6. Fiyat Teklifinde “Pazarlık Payı” ve Psikoloji
Freelance iş görüşmelerinde fiyatı sunarken net ve kendinden emin olmak, otoritenizi belirler.
- Anchor Point (Çapa Atma): İlk teklifi siz verin. Araştırmalar, ilk zikredilen rakamın pazarlık sürecinde bir “çapa” görevi gördüğünü göstermektedir.
- Kademeli Teklif: Müşteriye tek bir fiyat yerine; “Temel, Standart ve Premium” olmak üzere üç farklı paket sunun. İnsanlar genellikle orta seçeneğe yönelme eğilimindedir.
- Hayır Diyebilme Gücü: Eğer hesapladığınız minimum saatlik ücretin altında bir teklif geliyorsa, o işi reddetmek aslında kârlı bir harekettir. Zararına çalışmak, kârlı iş bulmak için harcayacağınız zamanı çalar.
7. Yıllık Artış ve Enflasyon Güncellemesi
Freelancerlar kendi kendilerinin İK müdürüdür. Yılda en az bir kez (veya yüksek enflasyonist ortamlarda daha sık) ücretlerinizi güncellemelisiniz.
- TÜFE/ÜFE Oranları: Giderleriniz artarken ücretiniz sabit kalırsa, her ay reel olarak daha az kazanıyorsunuz demektir.
- Uzmanlık Artışı: Geçen yılki tecrübeniz ile bu yılki aynı değildir. Öğrendiğiniz her yeni araç ve bitirdiğiniz her başarılı proje, saatlik ücretinize bir “tecrübe primi” olarak eklenmelidir.
8. Freelance Çalışma Modunda Yedek Akçe (Emergency Fund)
Müşterilerin geç ödeme yapması veya projelerin iptal edilmesi ihtimaline karşı, saatlik ücretinizin içine bir “risk primi” eklemelisiniz.
- 6 Ay Kuralı: Saatlik kazancınızdan ayırdığınız bir kısımla, hiç iş almasanız dahi 6 ay boyunca yaşamınızı ve işletmenizi sürdürebilecek bir nakit rezervi oluşturmalısınız. Bu rezerv, size kötü müşterilere “hayır” diyebilme özgürlüğü verir.
9. Zaman Takibi ve Analitik Ölçüm
Fiyatınızın doğruluğunu teyit etmek için mutlaka zaman takip araçları kullanın.
- Bir proje için “5 saat sürer” deyip 15 saat harcıyorsanız, aslında saatlik ücretiniz kağıt üzerinde görünenin 3’te 1’ine düşmüştür.
- Zaman takibi, gelecekteki projeler için daha isabetli teklifler vermenizi ve hangi iş türlerinin sizin için daha “kârlı” olduğunu görmenizi sağlar.
10. Sonuç: Değerinizin Farkında Olun
Freelance saatlik ücret hesaplama, sadece bir matematik işlemi değil, profesyonel sınırlarınızı çizme eylemidir. Kendi maliyetlerini bilmeyen bir freelancer, işletme yöneten bir girişimci değil, kendi kendinin “ucuza çalışan işçisi” konumuna düşer. Giderlerinizi netleştirin, faturalandırılamayan sürelerinizi hesaba katın ve uzmanlığınızın piyasadaki karşılığını talep etmekten çekinmeyin. Doğru fiyatlandırma, sadece cüzdanınızı değil, yaratıcılığınızı ve iş kalitenizi de korur.
Sık Sorulan Sorular
Freelance saatlik ücret nasıl hesaplanır?
Aylık giderler, hedef kazanç ve faturalandırılabilir saat oranı dikkate alınarak hesaplanır.
Freelance saatlik ücret mi proje bazlı mı daha mantıklı?
Yeni başlayanlar için saatlik, uzmanlar için proje bazlı ücretlendirme daha avantajlıdır.
Global müşteriler için saatlik ücret farklı mı olmalı?
Evet. Global pazarda fiyatlar genellikle dolar veya euro bazlı belirlenir.
Freelancer vergi ve SGK giderleri hesaba katılmalı mı?
Evet. Vergi, sigorta ve muhasebe giderleri mutlaka saatlik ücrete eklenmelidir.
Bu araç, pratik rehberler ve bilgiler ile en iyi listeler kapsamında, kullanıcıların günlük ihtiyaçlarına hızlı ve sade çözümler sunmak amacıyla hazırlanmıştır.
Son güncelleme: 03.01.2026 – Güncel freelance piyasa koşulları ve global fiyatlandırma trendlerine göre hazırlanmıştır.